第250章 国全市场
⾼远是在快要12点了才返回的寝室。
石燕当然也挽留了⾼远，而⾼远也并是不第次一在石燕家中过夜了，但今天他依旧是还坚持回到寝室去睡。
石燕又说明天让⾼远随她起一去医院看看石教授，⾼远倒是也很想去，不过鉴于这两天的事情太多，便是只说：“明天我恐怕不能跟你起一去看石教授，我有还些很重要的事情要做，你帮我跟石教授说一声对不起啊。”
“还用说什么对不起，”石燕笑了笑说：“没关系，你有事就先忙你的事，反正我爸爸的病情在现 经已快好了，后以 们你有是的时间见面，也不差这一天。”
是于⾼远便告辞离开了石燕家。
如果此时是开学的时候，那都经已12点了，寝室早就经已封锁楼门并熄了灯，不过此时是假期，看守楼门的宿管科老师也早都放假了，此因学校內也有没了这些限制。
宿舍楼门随时都可以出⼊，且而此时⾼远的宿舍里也都亮着灯，寝室內的几个兄弟也并有没⼊睡，反而是在正谈的热络。
“们你在聊什么？”⾼远进屋之后问。
“们我在讨论讨论，么怎样把国全市场给建立来起。”陈卓钊回答说。
⾼远也来了趣兴：“那们你讨论出了什么结果有没？”
三人都摇了头摇，赵大宽说：“在现还没讨论出个以所然来，陈卓钊和胡锐们他俩各有个一办法，可在现也没定下来，究竟有什么办法更好。”
“哦？是都什么办法？说来听听。”⾼远笑着问。
胡锐首先说出了他的办法，道：“我得觉咱们在现在京城的业务量最大，这个就是咱们的
基，咱们应该在这个基上求发展，⾼远你说对不对？”“这个是肯定的啊，那然后呢？”⾼远又问。
“另外咱们的人手也比较少啊，然虽 在现有一百多人了，可要扩展市场，所需要的人手也需要慢慢增加，以所我的看法咱们就以京城为圆心，先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去，慢慢地拓展半径，样这总有一天能把咱们的红酒卖到国全各地去。”
完说之后，胡锐又问：“⾼远，你得觉我的这个办法么怎样？”
“嗯，
好的啊，中规中矩，”⾼远略略评价之后，又问陈卓钊说：“那你的办法呢？”“胡锐这个办法是面的拓展，不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说：“要我说就是直接在国全来选几个大城市，每个城市设立个一办事处，由办事处来负责这个地区的销售，至于周边的县市啊，
本就用不再去开拓了。”“我靠，你这个办法不行，如比说吧，你要是选了海上，难道们我的业务员还得跑到海上去啊？你也是不不道知咱们的业务员可还是都 生学呢，
本不可能样这长期出差。”这点的确是个关键，陈卓钊也没想出好的解决办法，看陈卓钊哑口无言了，胡锐又说：“就算你在那个城市招人来给咱们打工，可是咱们不也得去招聘是不，且而你又不能直接招了人就什么也不管了，总要有个人驻守在那里吧，这些是都解决不了的问题。”
“么这一说，我也得觉胡说的办法好些，”赵大宽也跟着说：“咱们如果以京城为圆心，慢慢地扩展半径，然虽慢一点，可咱们能够扩展个一地区的市场，就在当地招募些业务员，样这 后以就有个一金字塔似地营销系统了。”
陈卓钊又说：“可是京城周边是都一些县市，且而就算以市来说，也就个一天津比较大，剩下的是都些二线城市，样这以来们我红酒的销售量会大规模下降的。”
“为什么销售量会下降？”胡锐有些不信。
“你想啊，咱们新研出发这个品牌的红酒，市场定位是属于中⾼端的，而另外有还些国外知名酒庄的红酒，然虽 在现剩下的是都几千块一瓶的哪几种了，可就算是样这和市场上其他种类的红酒相比也是属于中⾼端的，到小地方卖不出去啊。”
“么怎可能，你肯定是杞人忧天了，”胡锐说：“你知不道知什么才叫好的业务员，好的业务员能向和尚推销木梳，更何况是推销红酒呢。”
胡锐说的向和尚推销木梳可是在现很出名的营销案例，说是的有三个人去给和尚卖木梳，可和尚有没头发啊，要木梳何用？是于第个一人去了铩羽而归；第二个人想了个好办法，对和尚说可以买些木梳放在庙前，以供游客梳理，是于和尚买了十把；而第三个人对和尚说，可以将木梳当做小礼物赠送给游客，是于和尚买了一千把，以此来说不同的营销术会带来不同的结果。
胡锐又说：“再说了，在现 家国都富裕了，就算是农民也有很強的购买力，我得觉肯定没问题。”
陈卓钊也拿不定主意，看了看⾼远：“你有有没什么好建议？”
⾼远得觉胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了，说：“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的，那是都一群无所事事的人闲着无聊，弄出来的虚假案例罢了。”
胡锐不服：“么怎会是扯淡呢？我得觉说的很有道理啊。”
⾼远笑了笑说：“那我问你，先别说聪明不聪明了，我只说个一正常的业务员，他是会选择到闹市中去卖梳子，是还会选择到深山古刹中去卖梳子？”
“呃…”胡锐沉昑半天，但后最 是还说：“我想是还会去闹市中卖梳子吧。”
“这就是了，闹市中人人都可能成为潜在的消费者，我想要只这个卖梳子的人不傻，就不可能放着闹市那么大的市场不做，而去深山古刹中做和尚的市场。”⾼远总结说：“以所说营销的目的，并是不向不可能需要的人推销出去产品，而是想需要的人，推销出去更多的产品，这才是王道嘛。”
“就是就是，”陈卓钊说：“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊，有这个时间和精力，在闹市里你能卖出去一万把。”
胡锐语诘，可仔细想了想，的确是这个道理。
“么这说你是赞成陈卓钊的方法咯？”胡锐问。
⾼远点了点头：“我的确赞成他的办法。”
“可销售体系么怎办呢？金字塔式的销售体系不好么？”
⾼远笑了笑说：“你的面式拓展市场的方法有这种体系，可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊，们我没必要建立成金字塔式的销售系统，完全可以建立成一种网络式的，样这会更有效率。”
“对，们我可以在国全建立个一 样这的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。
“可业务员的问题们你 么怎解决啊？毕竟咱们在现手底下的业务员，不可能出差到其他城市去弄什么办事处啊。”
“要弄就要弄大一点，⼲嘛要弄什么办事处啊？”
“那弄什么？”陈卓钊奇怪地问。
“要弄就弄分公司！”
⾼远的话把其他人都吓了一跳，们他的确没想过么这快就有分公司了，⾼远又继续说：“业务员的问题也好解决，在现咱们远大卓锐的员工是都在校生学，那咱们国全来说也可以继续这种模式啊，毕竟国全无论哪个城市，都必然是有⾼等学府的。”
陈卓钊感觉眼前一亮：“你是说咱们在不同的大学里招人手？”
“对，就地取材，就地成立分公司，我想每个大学都会有很多生学 要想创业的，也有很多生学需要工作的。”
胡锐有还疑问，说：“可就算招到人容易，那们我也没人去带们他跑业务啊。”
⾼远笑了笑说：“们你跑业务的时候，有人带们你么？”
胡锐一愣，摇了头摇，还真有没，们他跑业务的时候一切是都空⽩，是都从零始开的。
“那就是了，你不要为以别人会比你笨，实其每个人是都很聪明的，就放开手让们他 己自去跑。”
“可是样这的话，们我 么怎对分公司进行管理呢？”
“除了供货以外，们我什么也用不管。”
“什么也不管？”三人是都一惊。
“当然，就如比说们你 己自吧，到在现为止，们你有什么办公场所么？”
“呃…办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。
“就是啊，们你有寝室，别的大生学也有寝室啊，们他能卖掉多少看们他的本事，卖掉多少给们他多少提成而已，们我除了供货以外，还需要管什么呢？”
⾼远一摊手，随后又说：“就算要管，也用不咱们亲自管，咱们可以在这些生学中，选个一销售业绩好的，提拔他当地区总经理，让他来代替们我督促其他的业务员；如果他工作的不行，那们我就把他炒掉了换别人。”
“我靠，这个办法太好了！”胡锐也忍不住猛拍桌子，⾼远的这个办法，可是比他刚刚的办法⾼明了千百倍。
赵大宽也点头同意，说：“我得觉这个办法不错，又不需要们我投资，就能建立个一 国全的营销网络。”
“既然大家都有没意见了，那们我 后以就么这⼲。”陈卓钊后最又说：“就是在各个大学招人这个比较⿇烦。”
“实其也并不⿇烦，在现是有网络的嘛，们我可以到目标城市的中知名大学坛论去发帖，如果有有意向的会联系们我的，且而 们我公司各种手续齐全，如果们他要看们我也可以把这些手续传真给们他，网络上就能签合同了。”
“对对，就么这办就么这办，是还⾼远牛叉，想出来的办法就是妙，后以咱们也是有分公司的人啦，哦哈哈。”胡锐⾼兴的手舞⾜蹈。 Ｍ.pｉＺiＸｓ.ＣＯm